地產(chǎn)界沒有“李佳琦”，“雙11”房子賣得怎么樣？

新京報  2019/11/14

天不怕，地不怕，就怕“口紅一哥”李佳琦的Oh My God！ 今年“雙11”，直播帶貨刷爆了屏。直播電商成為新風(fēng)口。

也是在今年，房企為了沖擊年底業(yè)績，搭乘“雙11”流量，開啟新一輪線上賣房風(fēng)潮。一向引領(lǐng)時尚的房企，并未走昔日明星代言樓盤的路線，更沒有“李佳琦”直播帶貨 ，而是“真金白銀”地讓利促銷，少了網(wǎng)紅主播的房子賣得怎么樣？

借“雙11”，“真金白銀”促銷

“OMG！我的天吶！太好看了吧！買它！”李佳琦的這句話已經(jīng)成了他的標(biāo)簽。

甚至天貓“雙11”晚會的熱度都不及李佳琦，作為國內(nèi)一名頂級帶貨主播，李佳琦曾經(jīng)15分鐘賣掉15000支口紅，從美妝到零食，再到按摩儀等各種生活用品，業(yè)務(wù)不斷拓展。

直播電商成為今年“雙11”的新亮點。在此推動下，2019年，“雙11”天貓交易額定格在2684億元，刷新紀(jì)錄的還有京東成交額，超2044億元。一個電商一天的銷售額相當(dāng)于一個中型房企一年的銷售業(yè)績。

此前，為了備戰(zhàn)“雙11”，京東房產(chǎn)聯(lián)合了超過200家開發(fā)商，推出超過1000個新盤、6000套特惠折扣房源，其中包括“新房全款5折起”。除此之外，天貓推出了萬套特價房，上萬套恒大房源登陸蘇寧推客銷售。

“雙11”的房地產(chǎn)銷售份額在各大電商平臺的占比還不得而知，但今年房企一致選擇搭乘電商流量，卻是顯而易見的。要知道，此前房企通過電商賣房雖然不鮮見，但在房地產(chǎn)行業(yè)中并未盛行。

但今年的“雙11”，包括萬科、碧桂園、恒大、綠地、融創(chuàng)、富力等房企紛紛加入電商設(shè)置的“游戲陣營”，“優(yōu)惠5折起”、“年度最低特價房”接踵而至，可謂“真金白銀”地投入。即使在“雙11”之后，仍有房企持續(xù)推盤。11月13日，富力攜手房天下推出直播日，共計40個樓盤派發(fā)億元福利。

針對今年房企不約而同的“搭乘電商”舉動，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析稱，“雙11”概念已經(jīng)“透支”，電商已面臨增量難題，正在找新的增長點；恰恰房地產(chǎn)行業(yè)今年也面臨著銷售難題，所以雙方今年一拍即合，再次嘗試合作賣房。

“年底房企都在沖刺業(yè)績，在這樣的營銷訴求下，借著‘雙11’的節(jié)點，房企給出特定的購房優(yōu)惠。從購房者的角度來說，買房能獲得更實惠的價格。這是一個多贏的事情?！焙洗T機構(gòu)首席分析師郭毅如此認(rèn)為。

據(jù)悉，“雙11”當(dāng)天，京東房產(chǎn)推出的30余套五折房源的線上訂單量為2163個，由于訂單量過多，最終還需要通過線下抽獎的方式來確定購房者。

當(dāng)紅主播離賣房有多遠？

除了特價房、打折優(yōu)惠之外，今年“雙11”，房子并沒有賣出新花樣。

將直播帶貨用在房產(chǎn)上并不容易。首先，房地產(chǎn)行業(yè)的傭金肯定做不到銷售額的20%；其次，涉嫌虛假宣傳的當(dāng)紅主播頻現(xiàn)，房子萬萬不能因為主播的一句“買它！”購房人就去下單。

據(jù)天風(fēng)證券研究所的信息顯示，從李佳琦的直播商品價格分布看，100元及以下占34%，100元-200元占25%，200元以上占41%。而房產(chǎn)這么大額度的消費，還沒有出現(xiàn)。

針對李佳琦的直播帶貨模式，郭毅認(rèn)為，直播賣房的形式未來很可能會應(yīng)用，但是主播們用什么樣的方式獲得傭金，有待商榷。“是按銷售額的一定比例，還是以廣告展示的方式獲取傭金？”

郭毅表示，直播賣房只能實現(xiàn)線上客戶導(dǎo)流，從購房來說，并不能通過直播平臺實現(xiàn)一次性下單，還需要線下看房、選房以及和開發(fā)商進行價格談判，才可能真正實現(xiàn)成交。而且即使實現(xiàn)了成交，也要能夠按時結(jié)算，這些“流程”都需要在導(dǎo)購之后去實現(xiàn)。

郭毅認(rèn)為，從長遠來看，房企通過電商平臺賣房，主要還是擴大企業(yè)的品牌影響力。此外，在電商平臺的龐大流量中，篩選出來一部分有購房需求的客戶，實現(xiàn)線下導(dǎo)流。

張大偉也認(rèn)為，房地產(chǎn)消費屬于區(qū)域市場行為，需要多次看房，與電商全國性消費帶來的流量并不對等。雖然很多人關(guān)注電商線上的萬套特價房拍賣，但實則圍觀的多，真實交易的少，更多只是企業(yè)的廣告宣傳。實際上，電商的流量對于房地產(chǎn)銷售影響不大。

目前，在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，很多知名的房地產(chǎn)專家身邊都有一群鐵粉，很多購房者買房更依賴專業(yè)人士的分析。類似“李佳琦”這樣的當(dāng)紅主播不一定能賣房，但是有著一群鐵粉的房地產(chǎn)專家一定能賣口紅。