開發(fā)商線上賣房絞盡腦汁：多家房企宣布無理由退房

澎湃新聞  2020/02/15

受新冠肺炎疫情影響，全國超60個(gè)城市宣布暫停所有房地產(chǎn)項(xiàng)目線下銷售。為應(yīng)對疫情帶來的銷售難題，多家房企陸續(xù)開啟線上售樓平臺，同時(shí)，為加大線上推盤和鎖客力度，“15天無理由退房”、“30天無理由退換”、“7天內(nèi)免費(fèi)轉(zhuǎn)房號”等銷售模式一一開啟。

近日，美的置業(yè)控股有限公司(03990.HK)在推出24小時(shí)不打烊的線上銷售中心以后，再次推出“無憂在線”計(jì)劃。美的置業(yè)表示，3月31日前通過線上銷售中心成交的房子，最長可享受“30個(gè)自然日無理由退房”政策(具體截止日期和無理由退房時(shí)限以各項(xiàng)目政策為準(zhǔn))，并可在7天內(nèi)免費(fèi)轉(zhuǎn)房號、變更直系親屬范圍內(nèi)的買受人。

美的置業(yè)表示，為控制疫情傳播，方便客戶足不出戶在線看房、選房，美的置業(yè)于大年初二全面啟動(dòng)線上銷售，客戶可通過美的置業(yè)神器小程序，實(shí)現(xiàn)線上看房、選房、認(rèn)購。同時(shí)，為感謝奮戰(zhàn)在抗疫一線的群體，美的置業(yè)旗下部分項(xiàng)目對醫(yī)生、護(hù)士、警察等群體推出了購房額外優(yōu)惠活動(dòng)。

為配合抗擊疫情，1月26日，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)倡議房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫停售樓處銷售活動(dòng)，嚴(yán)防疫情擴(kuò)散。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括湛江市、福州市、成都、南昌、贛州、宜昌、廣州部分樓盤、福州、昆明、三亞、沈陽、海口等超過60個(gè)城市暫停商品房銷售，部分省市要求在售樓盤售樓處、房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)暫停對外營業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有萬科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、美的置業(yè)、禹洲地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋、花樣年、佳兆業(yè)、龍湖、保利、陽光城等多家房企開啟線上營銷模式。而美的置業(yè)、禹洲地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、融創(chuàng)、花樣年等多家房企則推出“無理由退房”以加大線上推盤和鎖客力度。

以禹洲地產(chǎn)為例，目前已暫停開放武漢、蘇州、青島、南京等地線下售樓中心。為應(yīng)對疫情也開通了網(wǎng)上售樓處，緩和了線下銷售停擺對項(xiàng)目銷售帶來的沖擊。與此同時(shí)，“無理由退房”也以線上售樓的配合策略再次重出江湖。禹洲地產(chǎn)承諾稱，旗下項(xiàng)目“2月份線上購房，可七天無理由退換房”，解決疫情期間購房者的后顧之憂。

恒大則于2月13日實(shí)行全國所有樓盤網(wǎng)上售賣。恒大指出，即日起至2月29日，客戶只需在“恒房通”平上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定房源，還可享受最低價(jià)購房、無理由退房、推薦賺傭等權(quán)益。

2月14日，融創(chuàng)重慶亦推出措施稱，在2月9日-2月29日期間，凡認(rèn)購融創(chuàng)重慶指定房源，并繳納定金，將享受至少60天的無理由退房政策。

房多多大數(shù)據(jù)研究院首席分析師張鍵指出，疫情帶來的短期休市使得線下交互場景不再，唯有拓寬銷售渠道才能在線上高效蓄客。張鍵稱，若新冠肺炎疫情在4月得以受控，市場有望迎來兩波反彈。借鑒2003年非典疫情帶來的市場影響，新冠肺炎疫情在4月內(nèi)得以控制，則2020年市場有望在6月迎來季節(jié)性反彈，并在9月份迎來需求回歸、季節(jié)性反彈雙重疊加的回暖。